线上“种草”线下传递正能量,做福彩公益事业的践行者

——记秦皇岛市13350007号福彩站站主王雨红
来源: 中国福彩网 2021-09-28 13:13

2020年初,新冠肺炎疫情突袭而至,市民减少外出,缩减非必要支出,许多福彩站实体店也受到影响。但秦皇岛有这么一家福彩站,在逆境中迎难而上,立足新时代,借助新平台,走出了一条福彩营销的新路子。

这次,我们就来看看这位在疫情笼罩之下,通过短视频平台发展了1万多潜在客户的福彩站站主是如何做到的?

试水:短视频平台初体验

秦皇岛海港区建设大街小北站福彩站,是一家12年的老店, 站主王雨红今年45岁,成熟稳重。她热爱福彩事业,积极参与市福彩中心开展的每次培训,还会把老师讲的内容用本子记下来,用手机拍下来,“每次听课都能学到一些技巧。比如,如何和客人沟通、如何选号,回来后都会在工作中尝试,很受益。”2019年,培训老师在一次授课中建议拓展营销渠道——短视频平台。

当时,短视频刚刚兴起,对于40多岁的王雨红来说,还是个新奇的事物。但一向雷厉风行的她立刻下载了“快手”APP,抱着试一下的态度,希望能给自己的彩票站做宣传,吸引新朋友加入购彩。

平时热情开朗、爱说爱唱的王雨红在快手平台上非常活跃,“开直播需要粉丝,我平时喜欢唱歌,就去平台的歌房唱歌,通过这种方式让大家关注我,攒粉丝。”王雨红介绍说。

很快,王雨红拥有了1500位粉丝。她又花2000多元钱购置了一套直播设备,就这样,每到晚上8点半左右,忙完店里的工作,开启她的直播营销福彩之路。

线下:传递正能量聚人气

在线上引起大家对福彩的关注,目的是为线下投注站收获流量、创造销量。只有留得住客户,才能真正提高福彩站的销量。

在实体店经营管理中,王雨红认为,最基本的是优质的服务。为此,她热情服务每位客户,真心实意为客户着想。其中,有一位家住开发区今年已经70多岁的“刘哥”,就是王雨红福彩站的忠实客户。

由于刘哥腿脚不好,王雨红坚持每天晚上7点半开车接送刘哥,电话出票—接人—取钱—送回家。有时候,刘哥想去其他福彩站出票,王雨红就开车带着刘哥去其他站,多年来,风雨无阻。刘哥也打趣地说,只有小王一个人叫他“刘哥”,其他人都叫他“刘叔”,这让他一下就喜欢上了这个嘴甜爱笑的福彩销售员。

12年福彩销售之路,王雨红经历过风风雨雨,有销售额飙升的美好光景,也遇到过销售业绩下滑的低谷。但她始终坚定一个信念——福彩是正能量的公益事业,一定要坚持做下去。而王雨红也是一位正能量的践行者。

带着职业自豪感,她在朋友圈转发福彩助学、福彩暖冬活动通知,让身边更多有需要的人受益于福彩。同时,她不仅自己积极参与还带着女儿一起参与福彩公益活动,到福利院、敬老院捐款捐物,奉献爱心的同时,也在彩民心中树立了良好个人和投注站形象。

“我说的都是正能量的事儿,而且都是发生在身边真实的事儿。”开直播两年多来,凭借着真实的趣事、优美的歌声、风趣的谈吐和正能量的魅力,王雨红在直播平台积累了1万多粉丝,她一不小心成为了“网红”,而这些粉丝也成了她的潜在客户。

粉丝有的逐渐转化成她的微信好友,有的专门从线上走出来到店里来看看,有的成了她的忠实彩民。王雨红说,网民对主播建立信任非一日之功,是长期培育的结果,她会小心呵护大家对她的信任,把福彩正能量传递下去。

(文·图\刘慧峰)


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