1498. 1587、安东升与方圆过招
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[第2章第二卷校长之道
第1498节1587、安东升与方圆过招
这一回，方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士，坐在谈判桌前，与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的，刚刚一交手，就知道安东升已经是妙招连出，请喝大红袍，亲热似兄弟，暗示送过礼，点拨池丽萍之事，这目的嘛，虽然不是司巴昭之心，但也同样昭然若揭啊！
安东升端着茶杯，很陶醉地品着茶，用眼睛看了张立之一眼。张立之说：“方局，阮校长，安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万，不是个小数目，安总作为一位民营企业家，挣的每一分钱都是辛苦钱，能拿出100万，首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家，是有良心、有觉悟的民族企业家；其次，安总选择与东州5中合作，并不是因为东州5中多么有名气，其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作，但选择5中，是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友；第三点，任何企业做公益事业，固然是做善事，做好事，但都不希望没有声，没有影，就像打了水漂一样。任何事情都是有付出，就希望有一点点回报。本着这一原则，我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”
阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来，面对东升集团的强势，两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍，一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判，一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上，在这个时候，方圆就是他们俩的主心骨。
方圆也同样没有经历商业谈判，但无声的杀机，也同样感受得到。安东升、张立之，都是商战的高手，经验丰富，出手老道。刚才，张立之三招出来，说的话看似平淡，实则每一招都相当老辣，第一拳把自己，把安东升，给站立在道德的至高点上；第二拳则是利诱与威胁并重，提醒方圆，别给你面子你不要脸，你不要这100万，其他有许多地方想要；第三拳则明确提出了，东升集团不能白拿100万，要有所回报。最后一句话，明显是一个圈套，如果方圆肯定了，那好像不仅是在肯定这三点意见，连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊！方圆面无表情，实则内心波涛汹涌。还好，自己也算是出席过很多大场合的人了，与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导，在大场合里，看到这些大领导无论什么时候，都能够保持平静之神态，方圆耳濡目染，自然也是受益匪浅。
安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里，都读出了慌乱，甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆，脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容，凝重而稳健，看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹：自己看人果然没有错，这个方圆，像个做大事的人。
方圆说：“刚才张副总讲了三点意见，第一点意见，安总是有爱心的慈善家，这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司，我也完全同意。真正的大企业家，都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔?盖茨，将个人资产的一半，用来成立盖茨基金会；像美国的股神巴菲特，目前已捐款370亿美元，占其全部个人财产的80％，成为世界著名的大慈善家。我们国内也有这样的大慈善家，福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70％捐出来，成立了40亿元资金规模的慈善基金会，用来投资教育、捐助灾区，扶助贫困。这一次，安总能够拿出100万元，投资教育事业，这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样，所以，我敬重安总。”
安东升的脸色不太好看。盖茨的慈善壮举，安东升早就知道，当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元，安东升不清楚，但现在听方圆介绍，才知道自己捐这100万，是多么地小气，多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜，福耀玻璃的贾德旺也是一个国内的民营企业家。方圆这个小兄弟，出手也很老辣啊！
方圆说：“张副总说，东升集团与东州5中的合作，是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我，我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样，在东州市属于从后面数的中学，即便是我在东州5中任校长，东升集团还会与我合作吗？张副总，这个问题你可以回答我吗？”
张立之看了看安东升。安东升点了点头：“这个我们肯定会重新考虑的，或许看在兄弟的面子上，也会合作；但不合作的可能性也是有的。”
方圆说：“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思，东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中，还算是一块金字招牌，它的社会影响力，特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力，我觉得不逊色于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的，东州医学院、东州理工学院在老百姓的眼里，这几所大学连二流都算不上吧。”
安东升、张立之都是见识到方圆的能力，现在也感到吃惊。坐在那里，刚刚大学毕业一年多的叶迎春，忽然发现，方圆的高傲、方圆对她的藐视或忽视，原来是真有水平在那里摆着。叶迎春忽然有一种心痛：如果能够嫁给像方圆这样年轻有为的青年，总比没名没份，伺候像安东升这样大腹便便的中年人，要好多少倍。叶迎春忽然为自己的命运感动悲哀：过五关斩六将，好不容易得到了东升集团这国内响当当的缝纫机企业的总裁办秘书，本以为事业焕发了新生机，哪里想到，来到东州集团，在前总裁办主任池丽萍助纣为虐下，才一天多一点的功夫，就已经被安东升推倒在床，夺走了她的处女身。从那以后，就成为安东升餐桌上的美肉一般，想什么时候吃就什么时候吃。在原来的顶头上司池丽萍离开东升公司的三天时间里，叶迎春已经被安东升就地按倒了5回，最近的一回就是今天早晨，在总裁办公室，直接被按倒在安董事长的大办公桌上，任由安东升发泄了一番。当然，经济利益总是有的，但女性的尊严在哪里？虽然安东升承诺，如果最近表现出色，将升任总裁办主任，但即便是担任了总裁办主任，仍旧难以摆脱随时都有可能被安东升“按倒”的命运！最近网上流传，给董事长、总经理们干过女秘书的女子很难找到可嫁的男人，自己这个样子，如果人家知道自己是干什么角色的，又怎么会娶自己当妻子呢？
这个时候，没有人理会叶迎春的内心活动。安东升、张立之这两个商界的老狐狸，也尝到了方圆软刀子的滋味。给一个高帽子戴上，先肯定和同意东升公司的看法，然后再举几个反而的例子，用事例说明问题，比用语言来反驳，更有力度。安东升说：“在方兄弟面前说话，也不用藏着掖着，没有意思。我们就打开天窗说亮话。与东州5中的合作，一方面是看方兄弟的面子，另一方面也是东州5中这块金字招牌。另外，要想让市委王书记出席，选择与5中合作，也更会受到王书记重视嘛！”
方圆伸出大拇指：“安大哥，我敬佩您。什么叫拿得起放得下？什么叫男子汉光明磊落？我看安大哥就是我们所有人学习的榜样。”安东升说：“我佩服兄弟也是佩服得很。我原以为，兄弟面对我们很占理的理由，就会同意我们的意见。没有想到，兄弟是很难缠的人啊！哈哈哈哈，当然飧龊苣巡前澹皇潜嵋灏。狈皆菜担骸安皇俏夷巡且蛭倚睦铩⒓缟希加凶懦恋榈榈难沽τ朐鹑危饫锩嬗惺薪逃值跃殖さ钠谕胫鐾校灿腥300名教师、3600余名学生的希望。我不能不把东州教育的利益、东州5中的利益摆在第一位。至于我个人的荣辱，这是小事。”安东升说：“好，有这样的境界，才是真正值得可交的朋友。”方圆说：“谢谢。我继续谈我的意见。刚才张副总提到，既然东升集团拿出100万，或多或少一定要有所回报。这一点，我完全赞同！我和我的同事们，认真研究了，能够在哪些方面可以给东升集团以回报，我们设想了以下几个方面：第一，奖励基金冠名‘东州第五中学东升奖励基金’，将企业的名称挂在基金名称上。第二，东州5中的校长，现在是我，将来不管是谁，将担任基金理事长，而安总可担任基金名誉理事长，张副总可担任副理事长。第三，东州5中将隆重聘请安总担任东州5中教育发展顾问。第四，东州5中愿与东升集团建立手拉手协作单位关系。第五，每一笔东升奖励基金的发放，可由东升集团派代表参加。如果安总有时间，欢迎安总亲自发放。发放之时，可以开全校师生大会，让全校的师生都记着安总的慈善壮举。第六，东升奖励基金的签约仪式、每一次重要奖励基金发放仪式，东州教育局和东州5中都会尽最大的努力，做到新闻媒体的宣传工作，让全市人民都家喻户晓。第七，在学校宣传橱窗里，专题介绍‘东升奖励基金的设立，使用，介绍东升公司和安董事长的善举，让每一个来东州5中的人都看得到。马上要承办清江省素质教育现场会了。届时，将会有分管教育的副省长、省教育厅厅长、副厅长及来自全省各地的教育界人士来东州5中，这个橱窗将会向全省进行推介。第八，为了让东升奖励基金一事能够铭记史策，经学校研究决定，可以在校史馆再增加一项内容，专题介绍东升奖励基金。这一专题将在今年高考结束之后增加到校史馆，因为届时将会有考入清华、北大、南大、清大的学生受到奖励的情况。我提到的这八点意见，安总和张副总、叶秘书，你们是否同意？”
这里哪里再有张立之、叶迎春说话的资格？安东升说：“你说的这八点，我全部同意。不过，是不是还有些事，方兄弟你给忘记了。”方圆面容如水：“我哪里还遗忘？每一个细节我都会考虑到。我与东州5中领导班子，为了能够充分体现东州5中的诚意，为了能够真正地让安董事长觉得花这100万，值，我们昨天晚上研究到23点多。我回家的时候，已经过了凌晨0点。这8点意见，我们已经融入到了东州5中准备的方案中。陈主任，拿出来，请安总、张总和叶秘书过目。”
都是谈判的专家。安东升与张立之接过东州5中的方案，立刻沉默下来，专心阅读起来。会议室里一片安静。看完了方案，安东升抬起头来，看着对面的方圆，心中感慨：幸亏方圆不是商业上的对手，这么一份方案，东升公司得的全是虚名，而好处全被东州5中拿去，这就相当于送给东州5中100万，自己得了一个顾问、一个名誉理事长的称号，其实啥都没有。这个方圆，也真够狠心啊！安东升冷笑起来：“方兄弟，你这是把我看成是你大哥吗？即便是我的商业竞争对手，也恐怕没有你这么狠吧？你这完全是狮子大开口啊！我已经是全国人大代表，是东州市工商联副主席，各种顾问称号一大堆，也还真不缺个什么顾问的称号，多一个反而是负担，少一个反而更轻快。一个堂堂的年产值上百亿的公司，虽然不差这100万，但白白送出去，恐怕我是没有那么高的觉悟吧。兄弟，你们这叫逼人太甚！”
阮少修非常紧张：难道这件事就谈崩了吗？如果早知现在的结果，还不如一开始就拿出第二套方案呢！阮少修看看方圆，都不知道该说什么好。
方圆说：“安总，你能够这样直言不讳地把心里话说出来，我觉得安总是值得敬佩的人。现在我们做一个换位思考，我是东升集团的董事长，你是东州5中的校长。现在，请安总再读读我刚才给你的方案，如果你是5中的校长，你认为是否合理？你再看看东升集团给你的方案，作为5中的校长，你是否认为东升集团也有些逼人过分？我提醒一下安总，你现在可是5中的校长哦。”
安东升从张立之手中拿过东升集团的方案，读了一遍；又看看东州5中的方案。安东升长叹一声：“如果我是5中的校长，确实也会拿出你这一套方案的。不过，我的方案也并没有提过分的要求，你为什么半点都不肯接受？”
方圆说：“安总的方案没有提半点过分要求吗？东州5中是什么学校？东州市第一名校！一个学生一年1600元学费，近4000名学生，一年光学费就是640万；一个择校学生，平均收5万，一年假如收400个择校生，一年光择校费就2000万。所以，东州5中不缺钱，多100万，很好，锦上添花；没有这100万，同样能够顺利运转。东州5中之所以选择与东升集团合作，其受大程度上也是因为我与安总之间的关系，我们愿意接受这100万，也愿意把好名声及后续对学生产生的长远影响，送给东升集团。应该说，东升集团花了100万，所产生的社会效益以及今后所产生的经济效益，都会远远超过100万。”安东升说：“我不明白，我送你100万，还会产生什么经济效益？”方圆说：“学生们都知道东升集团是有社会责任心的企业，安总是关心教育、支持教育的慈善家；通过媒体的宣传，社会上的老百姓、商人也同样会知道。这树立了东升集团的良好社会形象。学生们的家长、社会上的老百姓、商人，通过东升奖励基金，对东升集团有信心，这学生家长中难免会有潜在的大量客户，老百姓里也是藏龙卧虎，或许你付出100万，得到好几亿的合同，这难道不是经济效益吗？”
安东升点点头：“或许吧。”方圆说：“东升5中作为一个独立的实体，与东升集团完全是平等合作的关系。安总请看看你的方案，你要担任学校的名誉校长，奖励基金的每一笔支出都要由东升集团来审批，这是平等的关系吗？这简直就是东升集团是总公司，东升5中是东升集团下设的子公司，一切都要听总公司的嘛！”
嘿，自己的这点伎俩也被方圆给发现啦。安东升说：“这两条可以修改。”方圆说：“无条件接收东升集团的员工子女，也同样是总公司对子公司的行为。能无条件接收吗？东升集团上万名员工，每年的适龄学生至少也得有几百名，东州5中接收得过来吗？安总的经济帐算得很精明啊！那我也给安总算一笔帐，一个择校生5万，我收20个择校生，我就能收到100万。安总的帐目算的是稳赚不赔啊！我一年如果接收20个东升集团的员工子女，我一年赔100万；如果因为这个东升奖励基金的缘故，年年免费接收，我是年年接，年年赔，我这个校长，不被上级领导严厉批评、不被5中的老师们背后骂娘，这才怪呢！”
安东升尴尬地笑了笑：“兄弟啊，你也太精明了吧？”方圆说：“我再精明，也精明不过安总啊！”安东升说：“但一个孩子也不接收，这能体现出你们的诚意吗？”方圆说：“可以接收，你安总的孩子要上东州5中，可以；张副总的孩子如果要上东州5中，可以。总不能连你们几百个中层干部、上万名工人的孩子都无偿接收吧？”安东升说：“我们可以选择交择校费，只要给予优惠就可以。”方圆说：“空出的择校生的位置是有限的。我去年刚刚来东州5中的时候，学校空出的择校生位置也就不到100个，但杨芳校长手里有多少张条子？3000多张啊！就是交择校费，别说优惠，交满额择校费，也安排不了。这3000多张条子，有多少是市领导的条子，又有多少是市各局局长的条子？拒绝哪一张条子，都会得罪人。如果我敢冒天下之大不韪，接收几十个或上百个东升集团员工的孩子，我看我不但乌纱帽保不住，以后也不用在东州教育上干了。安总，还是那句话，假如你是东州5中的校长，你能同意接收几十名或上百名东升集团的员工子女吗？”
会议室里又沉默下来。很显然安东升、张立之都在思考这个问题。方圆继续说：“让东州5中的教师、学生，参加东升集团的活动，我们局长给我讲了两个例子，我现在讲给安总和张总听一听。”方圆把河北某县教师晚上陪领导喝酒吃饭之事与四川某学校为迎接教育局局长检查而让学生在校园内穿旗袍列队迎接之事，讲给安东升和张立之听。讲完之后，方圆说：“教师的本职工作就是教书育人，学生的本职就是认真学习。如果做了不应该做的事，首先是违背了《教育法》《义务教育法》《教师法》等法律，也违背了《中小学生教师职业道德规范》和《中学生守则》《小学生守则》的基本要求。更重要的是，社会舆论的力量有多大？东州5中的学生家长，有能量和背景的非常多，当记者的在报纸上、电视台、网络上一呼吁，当领导在党委、政府层面施加影响，我看不用多，教师参加东升集团一次商务陪酒或接待工作，学生参加一次东升集团迎接贵宾的接待活动，我看我这个校长不用干了，我们局长搞不好也会被赶下台，更别说东州5中的社会声誉会受到多大的影响。更关键的是，东州5中如果有什么乱子，直接影响到东州市的社会和谐稳定，安总、张总想想看，东州5中的学生，除了学习拔尖的来自普通家庭的学生外，剩下的孩子，不是有钱人家庭的，就是有权人家庭的，东州5中的和谐稳定，与东州市的和谐稳定，紧紧联系在一起。安总、张总都知道什么叫讲政治，能保持东州5中的和谐稳定，这就是最大的讲政治！”
安东升叹了一口气：“方兄弟，你其实真应该来经商，而不应该当校长。你要来东升集团，我立刻委任你担任东升集团副总经理，年薪与张总一样，都是80万。这比你在东州教育一年挣个三万五万，不知道要好多少倍。方兄弟，你快来我们公司吧。”
方圆说：“我已经转成公务员序列了。在被任命为东州市人民政府副主任督学后，我就成了一名公务员。我在东州5中，估计呆的时间不会太长，或许今年高考结束，我就有可能离开；或许再呆个两三年，也说不准。”陈秋苹忽然有一种很强烈的失落感，看着方圆，心中万分不舍。安东升说：“东州5中的庙太小了，盛不下方兄弟这尊大神。”方圆说：“我不是大神。”安东升说：“我被你说动了。你提出的方案，总体我都接受，我有三点意见，提出来商量。”方圆说：“请讲。”安东升说：“顾问之类的角色，我不想当。”方圆说：“这个我可以作主，聘请安总担任东州5中名誉副校长如何？”安东升说：“好吧。把这一条要列到协议里。”方圆对阮少修说：“要把这一条列入方案。”安东升说：“最终解释权归东州5中，这不符合成立这个基金的目的。”方圆说：“如果归东升集团来最终解释，那么东升集团还是东州5中的总公司。我有个建议，最终解释权，归东州第五中学‘东升奖励基金’理事会所有。这个理事会，既有东州5中的领导，也有东升集团的领导。不知道安总是否认可？”安东升说：“好。还有一件事，既然我担任东州5中的名誉副校长，那么我也想请方兄弟担任东升集团的名誉副总经理。”
方圆说：“陈主任，我让你查过了，公务员和教育工作者，可以在企业兼职吗？”陈秋苹说：“不可以。《公务员法》《教师法》都有明确的规定。”方圆说：“安总，谢谢你对我的信任，我恐怕难以答应。”安东升说：“名誉的，挂个头衔而已。也不是真地兼职。什么事情，都要讲个对等。”方圆说：“这件事我要向局长汇报请示。如果局长同意，那么我愿意挂上这个头衔，但提前声明：安总在东州5中任名誉副校长，东州5中不会给安总发一分钱工资；我如果要在东升集团挂名名誉副总经理，东升集团也不要给我发一分钱。”安东升说：“不会，不会。不过就是偶尔请方兄弟参加一些我们集团公司的活动而已。”方圆说：“好，如果翟局长同意，措词这样表述，安总、张总看怎么样：东州第五中学聘请东升集团公司董事长任学校名誉副校长，东升集团公司聘请东州第五中学校长任东升集团名誉副总经理，名誉副校长、名誉副总经理属于挂名性质，均不支付任何薪酬。”安东升说：“方兄弟小心谨慎得过分了。”方圆说：“理解万岁。”安东升说：“把你的方案加上我提的这几条，我看就可以。我的方案，作废。”方圆说：“谢谢安大哥对我、对东州5中的理解和支持。”安东升哈哈大笑：“我也是没办法啊，谁让方兄弟如此精明啊！”话里包含的意思，够人琢磨半天的。张立之说：“方局，我的孩子今年要上初中了，这一点还请方局费心。”方圆说：“这件事我拍板了，张总的孩子今年5中接收了。”张立之说：“谢谢了。”
关于无条件接收东升集团员工子女的条款，在方案里根本就没有露面。阮少修欣喜若狂：方校长就是方校长，这么艰苦的谈判，竟然如此峰回路转，取得了最佳的效果。第二套方案和第三套方案竟然作废，东升公司竟然接受了第一套方案！方校长太厉害了！陈秋苹望着身边这年轻的面庞，心里五味杂陈，一种恨油然而生：为什么自己不晚出生几年？为什么自己不早一点遇到方圆？这样的男人，是个女人也会爱上的。亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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第1498节1587、安东升与方圆过招
这一回，方圆忽然感觉到自己好像真地当一回商业人士，坐在谈判桌前，与精明老到的商业巨贾面对面。方圆是有压力的，刚刚一交手，就知道安东升已经是妙招连出，请喝大红袍，亲热似兄弟，暗示送过礼，点拨池丽萍之事，这目的嘛，虽然不是司巴昭之心，但也同样昭然若揭啊！
安东升端着茶杯，很陶醉地品着茶，用眼睛看了张立之一眼。张立之说：“方局，阮校长，安总是非常期待着与方局能够有这样一次合作。这100万，不是个小数目，安总作为一位民营企业家，挣的每一分钱都是辛苦钱，能拿出100万，首先说明安总是一位热心公益、关注教育的慈善家，是有良心、有觉悟的民族企业家；其次，安总选择与东州5中合作，并不是因为东州5中多么有名气，其实安总也完全可以和东州大学、东州师范大学、东州医学院、东州理工学院这些大学合作，但选择5中，是因为安总把方局看作是他最好最好的好朋友；第三点，任何企业做公益事业，固然是做善事，做好事，但都不希望没有声，没有影，就像打了水漂一样。任何事情都是有付出，就希望有一点点回报。本着这一原则，我们提出了设立东州市第五中学‘东升奖励基金’的8条意见。不知道方局是否认同我们的8条意见。”
阮少修、陈秋苹感觉到这压力扑面而来，面对东升集团的强势，两个人忽然感觉到自己就像是大海里的浮萍，一种苍白无力感笼罩着两个人的心。从来没有经历过真正的商业谈判，一种你死我活的无声搏杀仿佛就在眼前。两个人的目光不约而同地都集中到方圆的脸上，在这个时候，方圆就是他们俩的主心骨。
方圆也同样没有经历商业谈判，但无声的杀机，也同样感受得到。安东升、张立之，都是商战的高手，经验丰富，出手老道。刚才，张立之三招出来，说的话看似平淡，实则每一招都相当老辣，第一拳把自己，把安东升，给站立在道德的至高点上；第二拳则是利诱与威胁并重，提醒方圆，别给你面子你不要脸，你不要这100万，其他有许多地方想要；第三拳则明确提出了，东升集团不能白拿100万，要有所回报。最后一句话，明显是一个圈套，如果方圆肯定了，那好像不仅是在肯定这三点意见，连8个条款都一起肯定了。这个谈判不好谈啊！方圆面无表情，实则内心波涛汹涌。还好，自己也算是出席过很多大场合的人了，与王国栋、宋云生、盛治仁、邓云聪、毕全力、窦胜忠、窦党济、万大全这样的高级领导，在大场合里，看到这些大领导无论什么时候，都能够保持平静之神态，方圆耳濡目染，自然也是受益匪浅。
安东升也在观察对面的三个人。在阮少修、陈秋苹的眼睛里，都读出了慌乱，甚至陈秋苹的神情也是带着慌乱的。但“小兄弟”方圆，脸上带着浅浅的几乎看不见的笑容，凝重而稳健，看不出与刚才有丝毫的不同。安东升感叹：自己看人果然没有错，这个方圆，像个做大事的人。
方圆说：“刚才张副总讲了三点意见，第一点意见，安总是有爱心的慈善家，这一点我完全同意。东升公司作为一个负责任的大公司，我也完全同意。真正的大企业家，都是热心慈善事业的。像美国微软的总裁比尔?盖茨，将个人资产的一半，用来成立盖茨基金会；像美国的股神巴菲特，目前已捐款370亿美元，占其全部个人财产的80％，成为世界著名的大慈善家。我们国内也有这样的大慈善家，福建福耀玻璃的董事长贾德旺将其持有股票的70％捐出来，成立了40亿元资金规模的慈善基金会，用来投资教育、捐助灾区，扶助贫困。这一次，安总能够拿出100万元，投资教育事业，这种精神境界为东州市的企业家们树立了良好的榜样，所以，我敬重安总。”
安东升的脸色不太好看。盖茨的慈善壮举，安东升早就知道，当初安东升还觉得盖茨真是一个傻瓜。巴菲特作慈善370亿美元，安东升不清楚，但现在听方圆介绍，才知道自己捐这100万，是多么地小气，多么地拿不出手。原以为国外人有大方的傻瓜，福耀玻璃的贾德旺也是一个国内的民营企业家。方圆这个小兄弟，出手也很老辣啊！
方圆说：“张副总说，东升集团与东州5中的合作，是安总看在我的面子上。我承认安大哥很看得起我，我也非常荣幸能够结交像安大哥这样的企业家朋友。但如果东州5中就像是东州11中一样，在东州市属于从后面数的中学，即便是我在东州5中任校长，东升集团还会与我合作吗？张副总，这个问题你可以回答我吗？”
张立之看了看安东升。安东升点了点头：“这个我们肯定会重新考虑的，或许看在兄弟的面子上，也会合作；但不合作的可能性也是有的。”
方圆说：“谢谢安大哥能够这样坦诚地说出心里话。按照安大哥的意思，东州5中这所东州市的第一名校、第一名高中，还算是一块金字招牌，它的社会影响力，特别是在市领导、在东州市老百姓心目中的影响力，我觉得不逊色于东州医学院、东州理工学院这些大学。东州5中在老百姓的眼里是一流的，东州医学院、东州理工学院在老百姓的眼里，这几所大学连二流都算不上吧。”
安东升、张立之都是见识到方圆的能力，现在也感到吃惊。坐在那里，刚刚大学毕业一年多的叶迎春，忽然发现，方圆的高傲、方圆对她的藐视或忽视，原来是真有水平在那里摆着。叶迎春忽然有一种心痛：如果能够嫁给像方圆这样年轻有为的青年，总比没名没份，伺候像安东升这样大腹便便的中年人，要好多少倍。叶迎春忽然为自己的命运感动悲哀：过五关斩六将，好不容易得到了东升集团这国内响当当的缝纫机企业的总裁办秘书，本以为事业焕发了新生机，哪里想到，来到东州集团，在前总裁办主任池丽萍助纣为虐下，才一天多一点的功夫，就已经被安东升推倒在床，夺走了她的处女身。从那以后，就成为安东升餐桌上的美肉一般，想什么时候吃就什么时候吃。在原来的顶头上司池丽萍离开东升公司的三天时间里，叶迎春已经被安东升就地按倒了5回，最近的一回就是今天早晨，在总裁办公室，直接被按倒在安董事长的大办公桌上，任由安东升发泄了一番。当然，经济利益总是有的，但女性的尊严在哪里？虽然安东升承诺，如果最近表现出色，将升任总裁办主任，但即便是担任了总裁办主任，仍旧难以摆脱随时都有可能被安东升“按倒”的命运！最近网上流传，给董事长、总经理们干过女秘书的女子很难找到可嫁的男人，自己这个样子，如果人家知道自己是干什么角色的，又怎么会娶自己当妻子呢？
这个时候，没有人理会叶迎春的内心活动。安东升、张立之这两个商界的老狐狸，也尝到了方圆软刀子的滋味。给一个高帽子戴上，先肯定和同意东升公司的看法，然后再举几个反而的例子，用事例说明问题，比用语言来反驳，更有力度。安东升说：“在方兄弟面前说话，也不用藏着掖着，没有意思。我们就打开天窗说亮话。与东州5中的合作，一方面是看方兄弟的面子，另一方面也是东州5中这块金字招牌。另外，要想让市委王书记出席，选择与5中合作，也更会受到王书记重视嘛！”
方圆伸出大拇指：“安大哥，我敬佩您。什么叫拿得起放得下？什么叫男子汉光明磊落？我看安大哥就是我们所有人学习的榜样。”安东升说：“我佩服兄弟也是佩服得很。我原以为，兄弟面对我们很占理的理由，就会同意我们的意见。没有想到，兄弟是很难缠的人啊！哈哈哈哈，当然飧龊苣巡前澹皇潜嵋灏。狈皆菜担骸安皇俏夷巡且蛭倚睦铩⒓缟希加凶懦恋榈榈难沽τ朐鹑危饫锩嬗惺薪逃值跃殖さ钠谕胫鐾校灿腥300名教师、3600余名学生的希望。我不能不把东州教育的利益、东州5中的利益摆在第一位。至于我个人的荣辱，这是小事。”安东升说：“好，有这样的境界，才是真正值得可交的朋友。”方圆说：“谢谢。我继续谈我的意见。刚才张副总提到，既然东升集团拿出100万，或多或少一定要有所回报。这一点，我完全赞同！我和我的同事们，认真研究了，能够在哪些方面可以给东升集团以回报，我们设想了以下几个方面：第一，奖励基金冠名‘东州第五中学东升奖励基金’，将企业的名称挂在基金名称上。第二，东州5中的校长，现在是我，将来不管是谁，将担任基金理事长，而安总可担任基金名誉理事长，张副总可担任副理事长。第三，东州5中将隆重聘请安总担任东州5中教育发展顾问。第四，东州5中愿与东升集团建立手拉手协作单位关系。第五，每一笔东升奖励基金的发放，可由东升集团派代表参加。如果安总有时间，欢迎安总亲自发放。发放之时，可以开全校师生大会，让全校的师生都记着安总的慈善壮举。第六，东升奖励基金的签约仪式、每一次重要奖励基金发放仪式，东州教育局和东州5中都会尽最大的努力，做到新闻媒体的宣传工作，让全市人民都家喻户晓。第七，在学校宣传橱窗里，专题介绍‘东升奖励基金的设立，使用，介绍东升公司和安董事长的善举，让每一个来东州5中的人都看得到。马上要承办清江省素质教育现场会了。届时，将会有分管教育的副省长、省教育厅厅长、副厅长及来自全省各地的教育界人士来东州5中，这个橱窗将会向全省进行推介。第八，为了让东升奖励基金一事能够铭记史策，经学校研究决定，可以在校史馆再增加一项内容，专题介绍东升奖励基金。这一专题将在今年高考结束之后增加到校史馆，因为届时将会有考入清华、北大、南大、清大的学生受到奖励的情况。我提到的这八点意见，安总和张副总、叶秘书，你们是否同意？”
这里哪里再有张立之、叶迎春说话的资格？安东升说：“你说的这八点，我全部同意。不过，是不是还有些事，方兄弟你给忘记了。”方圆面容如水：“我哪里还遗忘？每一个细节我都会考虑到。我与东州5中领导班子，为了能够充分体现东州5中的诚意，为了能够真正地让安董事长觉得花这100万，值，我们昨天晚上研究到23点多。我回家的时候，已经过了凌晨0点。这8点意见，我们已经融入到了东州5中准备的方案中。陈主任，拿出来，请安总、张总和叶秘书过目。”
都是谈判的专家。安东升与张立之接过东州5中的方案，立刻沉默下来，专心阅读起来。会议室里一片安静。看完了方案，安东升抬起头来，看着对面的方圆，心中感慨：幸亏方圆不是商业上的对手，这么一份方案，东升公司得的全是虚名，而好处全被东州5中拿去，这就相当于送给东州5中100万，自己得了一个顾问、一个名誉理事长的称号，其实啥都没有。这个方圆，也真够狠心啊！安东升冷笑起来：“方兄弟，你这是把我看成是你大哥吗？即便是我的商业竞争对手，也恐怕没有你这么狠吧？你这完全是狮子大开口啊！我已经是全国人大代表，是东州市工商联副主席，各种顾问称号一大堆，也还真不缺个什么顾问的称号，多一个反而是负担，少一个反而更轻快。一个堂堂的年产值上百亿的公司，虽然不差这100万，但白白送出去，恐怕我是没有那么高的觉悟吧。兄弟，你们这叫逼人太甚！”
阮少修非常紧张：难道这件事就谈崩了吗？如果早知现在的结果，还不如一开始就拿出第二套方案呢！阮少修看看方圆，都不知道该说什么好。
方圆说：“安总，你能够这样直言不讳地把心里话说出来，我觉得安总是值得敬佩的人。现在我们做一个换位思考，我是东升集团的董事长，你是东州5中的校长。现在，请安总再读读我刚才给你的方案，如果你是5中的校长，你认为是否合理？你再看看东升集团给你的方案，作为5中的校长，你是否认为东升集团也有些逼人过分？我提醒一下安总，你现在可是5中的校长哦。”
安东升从张立之手中拿过东升集团的方案，读了一遍；又看看东州5中的方案。安东升长叹一声：“如果我是5中的校长，确实也会拿出你这一套方案的。不过，我的方案也并没有提过分的要求，你为什么半点都不肯接受？”
方圆说：“安总的方案没有提半点过分要求吗？东州5中是什么学校？东州市第一名校！一个学生一年1600元学费，近4000名学生，一年光学费就是640万；一个择校学生，平均收5万，一年假如收400个择校生，一年光择校费就2000万。所以，东州5中不缺钱，多100万，很好，锦上添花；没有这100万，同样能够顺利运转。东州5中之所以选择与东升集团合作，其受大程度上也是因为我与安总之间的关系，我们愿意接受这100万，也愿意把好名声及后续对学生产生的长远影响，送给东升集团。应该说，东升集团花了100万，所产生的社会效益以及今后所产生的经济效益，都会远远超过100万。”安东升说：“我不明白，我送你100万，还会产生什么经济效益？”方圆说：“学生们都知道东升集团是有社会责任心的企业，安总是关心教育、支持教育的慈善家；通过媒体的宣传，社会上的老百姓、商人也同样会知道。这树立了东升集团的良好社会形象。学生们的家长、社会上的老百姓、商人，通过东升奖励基金，对东升集团有信心，这学生家长中难免会有潜在的大量客户，老百姓里也是藏龙卧虎，或许你付出100万，得到好几亿的合同，这难道不是经济效益吗？”
安东升点点头：“或许吧。”方圆说：“东升5中作为一个独立的实体，与东升集团完全是平等合作的关系。安总请看看你的方案，你要担任学校的名誉校长，奖励基金的每一笔支出都要由东升集团来审批，这是平等的关系吗？这简直就是东升集团是总公司，东升5中是东升集团下设的子公司，一切都要听总公司的嘛！”
嘿，自己的这点伎俩也被方圆给发现啦。安东升说：“这两条可以修改。”方圆说：“无条件接收东升集团的员工子女，也同样是总公司对子公司的行为。能无条件接收吗？东升集团上万名员工，每年的适龄学生至少也得有几百名，东州5中接收得过来吗？安总的经济帐算得很精明啊！那我也给安总算一笔帐，一个择校生5万，我收20个择校生，我就能收到100万。安总的帐目算的是稳赚不赔啊！我一年如果接收20个东升集团的员工子女，我一年赔100万；如果因为这个东升奖励基金的缘故，年年免费接收，我是年年接，年年赔，我这个校长，不被上级领导严厉批评、不被5中的老师们背后骂娘，这才怪呢！”
安东升尴尬地笑了笑：“兄弟啊，你也太精明了吧？”方圆说：“我再精明，也精明不过安总啊！”安东升说：“但一个孩子也不接收，这能体现出你们的诚意吗？”方圆说：“可以接收，你安总的孩子要上东州5中，可以；张副总的孩子如果要上东州5中，可以。总不能连你们几百个中层干部、上万名工人的孩子都无偿接收吧？”安东升说：“我们可以选择交择校费，只要给予优惠就可以。”方圆说：“空出的择校生的位置是有限的。我去年刚刚来东州5中的时候，学校空出的择校生位置也就不到100个，但杨芳校长手里有多少张条子？3000多张啊！就是交择校费，别说优惠，交满额择校费，也安排不了。这3000多张条子，有多少是市领导的条子，又有多少是市各局局长的条子？拒绝哪一张条子，都会得罪人。如果我敢冒天下之大不韪，接收几十个或上百个东升集团员工的孩子，我看我不但乌纱帽保不住，以后也不用在东州教育上干了。安总，还是那句话，假如你是东州5中的校长，你能同意接收几十名或上百名东升集团的员工子女吗？”
会议室里又沉默下来。很显然安东升、张立之都在思考这个问题。方圆继续说：“让东州5中的教师、学生，参加东升集团的活动，我们局长给我讲了两个例子，我现在讲给安总和张总听一听。”方圆把河北某县教师晚上陪领导喝酒吃饭之事与四川某学校为迎接教育局局长检查而让学生在校园内穿旗袍列队迎接之事，讲给安东升和张立之听。讲完之后，方圆说：“教师的本职工作就是教书育人，学生的本职就是认真学习。如果做了不应该做的事，首先是违背了《教育法》《义务教育法》《教师法》等法律，也违背了《中小学生教师职业道德规范》和《中学生守则》《小学生守则》的基本要求。更重要的是，社会舆论的力量有多大？东州5中的学生家长，有能量和背景的非常多，当记者的在报纸上、电视台、网络上一呼吁，当领导在党委、政府层面施加影响，我看不用多，教师参加东升集团一次商务陪酒或接待工作，学生参加一次东升集团迎接贵宾的接待活动，我看我这个校长不用干了，我们局长搞不好也会被赶下台，更别说东州5中的社会声誉会受到多大的影响。更关键的是，东州5中如果有什么乱子，直接影响到东州市的社会和谐稳定，安总、张总想想看，东州5中的学生，除了学习拔尖的来自普通家庭的学生外，剩下的孩子，不是有钱人家庭的，就是有权人家庭的，东州5中的和谐稳定，与东州市的和谐稳定，紧紧联系在一起。安总、张总都知道什么叫讲政治，能保持东州5中的和谐稳定，这就是最大的讲政治！”
安东升叹了一口气：“方兄弟，你其实真应该来经商，而不应该当校长。你要来东升集团，我立刻委任你担任东升集团副总经理，年薪与张总一样，都是80万。这比你在东州教育一年挣个三万五万，不知道要好多少倍。方兄弟，你快来我们公司吧。”
方圆说：“我已经转成公务员序列了。在被任命为东州市人民政府副主任督学后，我就成了一名公务员。我在东州5中，估计呆的时间不会太长，或许今年高考结束，我就有可能离开；或许再呆个两三年，也说不准。”陈秋苹忽然有一种很强烈的失落感，看着方圆，心中万分不舍。安东升说：“东州5中的庙太小了，盛不下方兄弟这尊大神。”方圆说：“我不是大神。”安东升说：“我被你说动了。你提出的方案，总体我都接受，我有三点意见，提出来商量。”方圆说：“请讲。”安东升说：“顾问之类的角色，我不想当。”方圆说：“这个我可以作主，聘请安总担任东州5中名誉副校长如何？”安东升说：“好吧。把这一条要列到协议里。”方圆对阮少修说：“要把这一条列入方案。”安东升说：“最终解释权归东州5中，这不符合成立这个基金的目的。”方圆说：“如果归东升集团来最终解释，那么东升集团还是东州5中的总公司。我有个建议，最终解释权，归东州第五中学‘东升奖励基金’理事会所有。这个理事会，既有东州5中的领导，也有东升集团的领导。不知道安总是否认可？”安东升说：“好。还有一件事，既然我担任东州5中的名誉副校长，那么我也想请方兄弟担任东升集团的名誉副总经理。”
方圆说：“陈主任，我让你查过了，公务员和教育工作者，可以在企业兼职吗？”陈秋苹说：“不可以。《公务员法》《教师法》都有明确的规定。”方圆说：“安总，谢谢你对我的信任，我恐怕难以答应。”安东升说：“名誉的，挂个头衔而已。也不是真地兼职。什么事情，都要讲个对等。”方圆说：“这件事我要向局长汇报请示。如果局长同意，那么我愿意挂上这个头衔，但提前声明：安总在东州5中任名誉副校长，东州5中不会给安总发一分钱工资；我如果要在东升集团挂名名誉副总经理，东升集团也不要给我发一分钱。”安东升说：“不会，不会。不过就是偶尔请方兄弟参加一些我们集团公司的活动而已。”方圆说：“好，如果翟局长同意，措词这样表述，安总、张总看怎么样：东州第五中学聘请东升集团公司董事长任学校名誉副校长，东升集团公司聘请东州第五中学校长任东升集团名誉副总经理，名誉副校长、名誉副总经理属于挂名性质，均不支付任何薪酬。”安东升说：“方兄弟小心谨慎得过分了。”方圆说：“理解万岁。”安东升说：“把你的方案加上我提的这几条，我看就可以。我的方案，作废。”方圆说：“谢谢安大哥对我、对东州5中的理解和支持。”安东升哈哈大笑：“我也是没办法啊，谁让方兄弟如此精明啊！”话里包含的意思，够人琢磨半天的。张立之说：“方局，我的孩子今年要上初中了，这一点还请方局费心。”方圆说：“这件事我拍板了，张总的孩子今年5中接收了。”张立之说：“谢谢了。”
关于无条件接收东升集团员工子女的条款，在方案里根本就没有露面。阮少修欣喜若狂：方校长就是方校长，这么艰苦的谈判，竟然如此峰回路转，取得了最佳的效果。第二套方案和第三套方案竟然作废，东升公司竟然接受了第一套方案！方校长太厉害了！陈秋苹望着身边这年轻的面庞，心里五味杂陈，一种恨油然而生：为什么自己不晚出生几年？为什么自己不早一点遇到方圆？这样的男人，是个女人也会爱上的。亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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