第二百一十四章 脸皮不厚成功不了
等到范卫良在圈子里一打听，才知道，原来旭日淀粉厂和鲁省另一家淀粉厂合作投标科迪速冻的采购合同。
范卫良和闫俊知道后心里都蒙上了一层阴影，以前自家淀粉厂就是个小厂子，科迪乳业随便漏点合同就满足了，但是现在不说生淀粉的产量，就是变性淀粉日产120吨了,当然不会再满足之前的小合同了。
也怪闫俊他们当时急功近利了，直接走了行政的关系和人家联系上的，生意人嘛，这样一搞总是有点走后门和强迫的感觉。
科迪乳业的老总张海青总是敷衍闫俊，以前觉得是他年龄大辈分高，现在闫俊才明白，可能人家认为自己喜欢走捷径。
作为佳运老总，不是说所有业务都交给销售经理他们,有时候就得王对王,虾对虾，所以，今天上午闫俊和范卫良带着苏芯给闫大海的高档茶叶去拜访了张海清。
张海清这个人往前说10年往后说10年都是归德市明星企业家，哪怕2022年科迪破产他辞去了董事长职务，他也是归德的传奇人物。
2011年科迪乳业集团刚获得由中原省人民政府颁发的“百强企业”荣誉称号，可见科迪现在的地位。
而张海清，现在也就55岁，正是年富力强，人生最牛逼的时候，所以他对闫俊这样的小年轻的态度就不是那么平等了。
给闫俊的第一印象就是霸气，说一不二，“闫小子怎么来了，听说大领导刚去了你们工厂，没想到你们实力很强呀。”
闫俊明白他的意思，光凭投资上亿不应该能让大领导来站台，这是想试探自己而已。乐乐网毕竟没有上市,不关注这一点的人很难知道闫俊还有乐乐网的股份。
“哈哈，大领导来也是看在我们厂是咱豫东唯一一家淀粉厂而已。”
等到闫俊把茶叶拿出来,听到闫俊说的这茶叶难得，张海清手一摆，声音洪亮，“那正好，咱们尝尝。”
好吧，闫俊也无语了，他把茶叶递给了张海清的秘书，小秘书一边泡茶，范卫良和张海清聊天，闫俊坐在沙发上听他们说话。
每次来都是这样，不到吃饭的时候根本说不了正事，而这饭前一个小时，就是听张海清吹牛的时候。
范卫良说张海清吹牛，闫俊嘴里也这样说，因为张海清说他们要在五年内做到上市，科迪乳业集团还要在接下来几年继续投入资金，准备建立科迪速冻、科迪面业、科迪便利连锁、科迪大磨坊食品等子公司，甚至还准备在全国建立10000家科迪直营超市。
“闫俊，我听说你买下了乌沙镇面粉厂，呵,巧了，科迪集团准备明年也投资面粉项目，咱们可成了竞争对手了。”
闫俊眉头跳了跳，“张叔，我那就是小打小闹，总投资还没500万呢。”
张海清摇摇头，“要做就得千万投资起步，小打小闹能成什么事？叔可不是怕竞争，面粉市场大的很，就看你能吃下多少。”
闫俊哪有那么多钱去投资，但他也认可张海清说的话。
这年头，搞实业真是多大的投资赚多大的钱，基本上好的话三四年就回本了。
张海清继续滔滔不绝地给闫俊和张海清说起了他接下来的计划，很热血，很有感染力，但闫俊和范卫良不是他的员工，虽然嘴里不停地感叹张董事长厉害，但是范卫良心里想着这人真能吹。
闫俊却是知道这不是他吹，这是他真做到的事。
但成也萧何败萧何，多枝开花花不艳。
科迪集团没有生产出占领市场的产品，反而是子公司太多，整个“科迪系”陆续呈现出经营困难、拖欠工资、资金紧张等问题。
而张海清也因为虚报公司利润等很多问题也被迫辞去了董事长职务。
科迪股票也成了上市即高峰的传奇，一直到退市，股票都没升上来。
终于，半个多小时熬了过去，张海清站起来，“这个点了，走，咱们去食堂对付一口。”
不管他脾气怎么样，但确实是地地道道的归德人，热情好客，不在他家吃了饭就不能走，当然，这不是因为闫俊和他是合作的关系，反而是闫俊归德人的身份。
来了几次都是这样，闫俊也习惯了，加上他们食堂的小灶手艺真不错，特别是师傅给准备的糟鱼真是一绝，每次闫俊都得带走三四斤。
年龄有时候真的是个大问题，张海清都是把他当成侄子辈的，加上闫俊和他儿子张富强年龄一样大，所以吃饭的时候成了这样的场景。
闫俊和张福强聊天，范卫良和张海清聊天，感觉怪怪的。
因为是午饭，下午都有工作，就没喝酒，主菜是一条6斤重的黄河大鲤鱼，张海清指着臀鳍、尾柄、尾鳍下叶说道：“这几个部位呈橙红色胸鳍、腹鳍桔黄色，说明就是野生的黄河大鲤鱼，还有看它体型，其体梭形、侧扁而腹部圆。
你们今天来正是时候，开春第一网的鱼，是个好兆头，赶紧趁热尝尝。”
说实话，随着接触，抛开生意不谈，张海清人确实不错，私下里对闫俊讲各种生意上的事，包括市里一些事等。
闫俊有时候也在考虑要不要劝他一劝，别先弄那么多子公司，先把科迪乳业本职的盘子做大，想想前世科迪乳业能拿出手的就是一款“小白奶”。
但犹豫了良久他还是决定看看再说，毕竟现在的科迪集团发展真的可以说是站在了风口。
相比他父亲，张福强是个沉稳不喜言语的人，闫俊和他聊了一会就没了话题，他现在就是采购部一位副经理，很巧，负责的就是淀粉类的采购。
但闫俊知道他不当家，他只是负责具体的事务，俗称小喽罗。
闫俊真想对他说，等你接任董事长的时候那真是地狱级开头，退市、巨额罚金、破产重组…任你百般努力也毫无起色的企业就问你要不要干继承这个董事长？
现在闫俊也想开了，要是他们现在把佳运淀粉厂列为一级供应商，那搞不好等哪天自己心情好了真能给他们上上课。
千万别弄那个全国范围内布局直营超市的项目。
光这一点就能让科迪集团少损失几十亿。
菜过五味，张海清对闫俊说道：“小俊啊，大家都很忙，你也别经常跑过来蹭饭了，那什么，今年下半年，科迪准备建立一个罐头厂，这个厂子的变性淀粉的采购单子都给你行了吧？”
合着我这单子都是被自己熬出来的，不应该是被我诚意打动的吗？
但有总比没有强吧，科迪罐头说实话，前世都没怎么见过，再说，罐头厂只采购一种变性淀粉，就是氧化淀粉，做食品黏稠剂，这才能有多少采购量。
话到嘴边，“那谢谢张叔了，以茶代酒，叔，我先干了。”
“你这臭小子...”
虽然这次只拿到了罐头厂的单子，但闫俊也不准备放弃科迪速冻的单子，就算比不过科迪的老供应商喜来淀粉厂，那也要争取做到二级供应商。
吃完饭，张福强送闫俊他们上车，闫俊对他说道：“富强兄，有空去我那转转，咱们离的又不远，你还是做采购呢，供应商厂子啥情况你都不清楚。”
“行了，咱们俩经常见，去不去你那有啥，再说，我估计过几天你还会再来。”
闫俊要收回他对张福强的评价了，这是沉稳不苟言笑的人说的话吗？
这都会打趣朋友了。
回到公司，闫俊把许阳叫了回来，三个人坐在一起开会研究一下科迪速冻的单子。
要成为一个集团公司的供应商谈何容易，大领导同不同意先不说，下面的人也都得打通一下。
乔振飞，科迪速冻的实际管理者，他在决定厂子供应商的选择上有很大的自主权。
毕竟变性淀粉的采购单子并不是科迪速冻大单子。
张福强也够义气，把乔振飞的联系方式给了闫俊，闫俊这时候递给了许阳，“这是乔振飞的电话，具体怎么和他联系你自己安排吧。”
在不违法的情况下，像许阳这样的销售经理有一份活动资金，当然得经过领导审核，说实话，闫俊也不在乎这点钱，只要能把合同拿下来。
闫俊以前也做过销售，知道他们不容易，佳运这边的销售闫俊给的福利都不错，别的不说，只要出差，最低3星宾馆，安全为主。
许阳点点头，“这次科迪投资了亿做速冻食品加工厂吸引了很多淀粉厂前来咨询，说实话咱们厂还是有很多有利条件的，一是有合作基础，二是离的近，三是咱们厂产品质量也是有保证的。
闫总，这次投标我们还是有很大希望的。”
许阳这话是不错，但中标也是有档次的啊，闫俊心里的想法当然是成为科迪速冻的一级供应商，保底三级，最差当然是空手了。
“范大哥，要是咱们成了一级供应商，大概得需要多大的产量才行？”
范卫良一脸诧异，之前不是说最高要求是二级供应商吗？
他琢磨了一会，“按照亿投资，他们的年销售额应该是3亿左右，利润在10-15%之间，大概四五年投资回本。如果单价平均算6块钱，他们年产量应该是5000万斤左右。”
顿了一下，他又想了想，“因为水饺和混沌用的大部分都是生淀粉，只有汤圆大量使用变性淀粉，整个科迪集团对变性淀粉大概的采购量应该是一年1万多吨。”
闫俊一听，这确实不少了，现在佳运淀粉厂一年全力生产变性淀粉才3万吨左右，要是全部都由佳运淀粉厂来供应就好了。
“那范大哥，咱们还是按之前的计划，你和张海清多沟通，我找张富强，许阳找乔振飞。不管结果咋样，这次咱们竭尽全力就行。”
开完会，等到范卫良他俩走出办公室，闫俊坐在老板椅上发愣，看着办公室另一侧，那之前是唐珂珂的地方，现在放置了一张黑皮沙发。
没有一个贴心的秘书就是不方便。
要是唐珂珂在，已经给自己泡了一杯热茶了。
下午三点多闫俊回到乌山镇，去了一趟佳品面粉厂，没想到归德这屁大一点的地方到处都是面粉厂了。
按照科迪投资子公司的规模，估计科迪面粉总投资也不会少，虽然他们的面粉大部分都是供应科迪其他子公司，和他们相比，佳品面粉厂像是一个小作坊一样。
看到闫俊的车子进来，有人通知了田明理，他以前是销售科长，现在成了佳品的厂长依然负责销售。
闫俊看到他出来，笑着说道：“路过咱们厂我进来看看，你现在不忙吧。”
田明理有点摸不着头脑，我是忙还是不忙，这怎么答？
“不是很忙，现在厂子正在安装设备，忙的时候就是面试和培训工人。”
闫俊就让他带着自己去厂房转转，之前面粉厂的设备真的是当废铁卖了，具体多少钱闫俊都没问过，现在这套设备还是买的绿城东盛公司的，他们的销售副总也在，看到闫俊进来，立马迎了上来。
“李总，没想到你还在乌山镇啊，这一套小设备让下面的人盯着不就行了？”
李副总带着黑框眼镜，手里拿着一叠资料，不像个销售，倒是一个标准的工程师，也是，人家以前就是研发设备的。
“闫总，可算见到你了，没想到你这么忙，设备进厂一个月了，这次才见你一面。”
闫俊哈哈笑了两声掩饰自己的尴尬，“这不是没办法吗？太忙了，你也知道佳运淀粉厂那边一堆事。”
得，闫俊这一秃噜嘴又把佳运淀粉厂给说了出来，这次三期工程也就是淀粉糖项目，佳运选择了杨州市迈安德集团的设备，对于老朋友东盛公司的合作要求给拒绝了。
生意嘛，也不能总讲人情是吧。
毕竟淀粉糖项目的销售对象都是各种制药厂，保证质量永远是第一位的，你们设备不行我们也没办法不是。
闫俊毕竟不是商场老手，脸皮还没修炼到家，现在在李副总跟前提起佳运总觉得不得劲，具体哪不得劲闫俊也说不出来。
“闫总，我听你的同学杨晓鹏说，你一直想做一个自己的食品机械制造公司，是吗？”
闫俊愣了，这几个意思，难道你要跳槽吗？
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也怪闫俊他们当时急功近利了，直接走了行政的关系和人家联系上的，生意人嘛，这样一搞总是有点走后门和强迫的感觉。
科迪乳业的老总张海青总是敷衍闫俊，以前觉得是他年龄大辈分高，现在闫俊才明白，可能人家认为自己喜欢走捷径。
作为佳运老总，不是说所有业务都交给销售经理他们,有时候就得王对王,虾对虾，所以，今天上午闫俊和范卫良带着苏芯给闫大海的高档茶叶去拜访了张海清。
张海清这个人往前说10年往后说10年都是归德市明星企业家，哪怕2022年科迪破产他辞去了董事长职务，他也是归德的传奇人物。
2011年科迪乳业集团刚获得由中原省人民政府颁发的“百强企业”荣誉称号，可见科迪现在的地位。
而张海清，现在也就55岁，正是年富力强，人生最牛逼的时候，所以他对闫俊这样的小年轻的态度就不是那么平等了。
给闫俊的第一印象就是霸气，说一不二，“闫小子怎么来了，听说大领导刚去了你们工厂，没想到你们实力很强呀。”
闫俊明白他的意思，光凭投资上亿不应该能让大领导来站台，这是想试探自己而已。乐乐网毕竟没有上市,不关注这一点的人很难知道闫俊还有乐乐网的股份。
“哈哈，大领导来也是看在我们厂是咱豫东唯一一家淀粉厂而已。”
等到闫俊把茶叶拿出来,听到闫俊说的这茶叶难得，张海清手一摆，声音洪亮，“那正好，咱们尝尝。”
好吧，闫俊也无语了，他把茶叶递给了张海清的秘书，小秘书一边泡茶，范卫良和张海清聊天，闫俊坐在沙发上听他们说话。
每次来都是这样，不到吃饭的时候根本说不了正事，而这饭前一个小时，就是听张海清吹牛的时候。
范卫良说张海清吹牛，闫俊嘴里也这样说，因为张海清说他们要在五年内做到上市，科迪乳业集团还要在接下来几年继续投入资金，准备建立科迪速冻、科迪面业、科迪便利连锁、科迪大磨坊食品等子公司，甚至还准备在全国建立10000家科迪直营超市。
“闫俊，我听说你买下了乌沙镇面粉厂，呵,巧了，科迪集团准备明年也投资面粉项目，咱们可成了竞争对手了。”
闫俊眉头跳了跳，“张叔，我那就是小打小闹，总投资还没500万呢。”
张海清摇摇头，“要做就得千万投资起步，小打小闹能成什么事？叔可不是怕竞争，面粉市场大的很，就看你能吃下多少。”
闫俊哪有那么多钱去投资，但他也认可张海清说的话。
这年头，搞实业真是多大的投资赚多大的钱，基本上好的话三四年就回本了。
张海清继续滔滔不绝地给闫俊和张海清说起了他接下来的计划，很热血，很有感染力，但闫俊和范卫良不是他的员工，虽然嘴里不停地感叹张董事长厉害，但是范卫良心里想着这人真能吹。
闫俊却是知道这不是他吹，这是他真做到的事。
但成也萧何败萧何，多枝开花花不艳。
科迪集团没有生产出占领市场的产品，反而是子公司太多，整个“科迪系”陆续呈现出经营困难、拖欠工资、资金紧张等问题。
而张海清也因为虚报公司利润等很多问题也被迫辞去了董事长职务。
科迪股票也成了上市即高峰的传奇，一直到退市，股票都没升上来。
终于，半个多小时熬了过去，张海清站起来，“这个点了，走，咱们去食堂对付一口。”
不管他脾气怎么样，但确实是地地道道的归德人，热情好客，不在他家吃了饭就不能走，当然，这不是因为闫俊和他是合作的关系，反而是闫俊归德人的身份。
来了几次都是这样，闫俊也习惯了，加上他们食堂的小灶手艺真不错，特别是师傅给准备的糟鱼真是一绝，每次闫俊都得带走三四斤。
年龄有时候真的是个大问题，张海清都是把他当成侄子辈的，加上闫俊和他儿子张富强年龄一样大，所以吃饭的时候成了这样的场景。
闫俊和张福强聊天，范卫良和张海清聊天，感觉怪怪的。
因为是午饭，下午都有工作，就没喝酒，主菜是一条6斤重的黄河大鲤鱼，张海清指着臀鳍、尾柄、尾鳍下叶说道：“这几个部位呈橙红色胸鳍、腹鳍桔黄色，说明就是野生的黄河大鲤鱼，还有看它体型，其体梭形、侧扁而腹部圆。
你们今天来正是时候，开春第一网的鱼，是个好兆头，赶紧趁热尝尝。”
说实话，随着接触，抛开生意不谈，张海清人确实不错，私下里对闫俊讲各种生意上的事，包括市里一些事等。
闫俊有时候也在考虑要不要劝他一劝，别先弄那么多子公司，先把科迪乳业本职的盘子做大，想想前世科迪乳业能拿出手的就是一款“小白奶”。
但犹豫了良久他还是决定看看再说，毕竟现在的科迪集团发展真的可以说是站在了风口。
相比他父亲，张福强是个沉稳不喜言语的人，闫俊和他聊了一会就没了话题，他现在就是采购部一位副经理，很巧，负责的就是淀粉类的采购。
但闫俊知道他不当家，他只是负责具体的事务，俗称小喽罗。
闫俊真想对他说，等你接任董事长的时候那真是地狱级开头，退市、巨额罚金、破产重组…任你百般努力也毫无起色的企业就问你要不要干继承这个董事长？
现在闫俊也想开了，要是他们现在把佳运淀粉厂列为一级供应商，那搞不好等哪天自己心情好了真能给他们上上课。
千万别弄那个全国范围内布局直营超市的项目。
光这一点就能让科迪集团少损失几十亿。
菜过五味，张海清对闫俊说道：“小俊啊，大家都很忙，你也别经常跑过来蹭饭了，那什么，今年下半年，科迪准备建立一个罐头厂，这个厂子的变性淀粉的采购单子都给你行了吧？”
合着我这单子都是被自己熬出来的，不应该是被我诚意打动的吗？
但有总比没有强吧，科迪罐头说实话，前世都没怎么见过，再说，罐头厂只采购一种变性淀粉，就是氧化淀粉，做食品黏稠剂，这才能有多少采购量。
话到嘴边，“那谢谢张叔了，以茶代酒，叔，我先干了。”
“你这臭小子...”
虽然这次只拿到了罐头厂的单子，但闫俊也不准备放弃科迪速冻的单子，就算比不过科迪的老供应商喜来淀粉厂，那也要争取做到二级供应商。
吃完饭，张福强送闫俊他们上车，闫俊对他说道：“富强兄，有空去我那转转，咱们离的又不远，你还是做采购呢，供应商厂子啥情况你都不清楚。”
“行了，咱们俩经常见，去不去你那有啥，再说，我估计过几天你还会再来。”
闫俊要收回他对张福强的评价了，这是沉稳不苟言笑的人说的话吗？
这都会打趣朋友了。
回到公司，闫俊把许阳叫了回来，三个人坐在一起开会研究一下科迪速冻的单子。
要成为一个集团公司的供应商谈何容易，大领导同不同意先不说，下面的人也都得打通一下。
乔振飞，科迪速冻的实际管理者，他在决定厂子供应商的选择上有很大的自主权。
毕竟变性淀粉的采购单子并不是科迪速冻大单子。
张福强也够义气，把乔振飞的联系方式给了闫俊，闫俊这时候递给了许阳，“这是乔振飞的电话，具体怎么和他联系你自己安排吧。”
在不违法的情况下，像许阳这样的销售经理有一份活动资金，当然得经过领导审核，说实话，闫俊也不在乎这点钱，只要能把合同拿下来。
闫俊以前也做过销售，知道他们不容易，佳运这边的销售闫俊给的福利都不错，别的不说，只要出差，最低3星宾馆，安全为主。
许阳点点头，“这次科迪投资了亿做速冻食品加工厂吸引了很多淀粉厂前来咨询，说实话咱们厂还是有很多有利条件的，一是有合作基础，二是离的近，三是咱们厂产品质量也是有保证的。
闫总，这次投标我们还是有很大希望的。”
许阳这话是不错，但中标也是有档次的啊，闫俊心里的想法当然是成为科迪速冻的一级供应商，保底三级，最差当然是空手了。
“范大哥，要是咱们成了一级供应商，大概得需要多大的产量才行？”
范卫良一脸诧异，之前不是说最高要求是二级供应商吗？
他琢磨了一会，“按照亿投资，他们的年销售额应该是3亿左右，利润在10-15%之间，大概四五年投资回本。如果单价平均算6块钱，他们年产量应该是5000万斤左右。”
顿了一下，他又想了想，“因为水饺和混沌用的大部分都是生淀粉，只有汤圆大量使用变性淀粉，整个科迪集团对变性淀粉大概的采购量应该是一年1万多吨。”
闫俊一听，这确实不少了，现在佳运淀粉厂一年全力生产变性淀粉才3万吨左右，要是全部都由佳运淀粉厂来供应就好了。
“那范大哥，咱们还是按之前的计划，你和张海清多沟通，我找张富强，许阳找乔振飞。不管结果咋样，这次咱们竭尽全力就行。”
开完会，等到范卫良他俩走出办公室，闫俊坐在老板椅上发愣，看着办公室另一侧，那之前是唐珂珂的地方，现在放置了一张黑皮沙发。
没有一个贴心的秘书就是不方便。
要是唐珂珂在，已经给自己泡了一杯热茶了。
下午三点多闫俊回到乌山镇，去了一趟佳品面粉厂，没想到归德这屁大一点的地方到处都是面粉厂了。
按照科迪投资子公司的规模，估计科迪面粉总投资也不会少，虽然他们的面粉大部分都是供应科迪其他子公司，和他们相比，佳品面粉厂像是一个小作坊一样。
看到闫俊的车子进来，有人通知了田明理，他以前是销售科长，现在成了佳品的厂长依然负责销售。
闫俊看到他出来，笑着说道：“路过咱们厂我进来看看，你现在不忙吧。”
田明理有点摸不着头脑，我是忙还是不忙，这怎么答？
“不是很忙，现在厂子正在安装设备，忙的时候就是面试和培训工人。”
闫俊就让他带着自己去厂房转转，之前面粉厂的设备真的是当废铁卖了，具体多少钱闫俊都没问过，现在这套设备还是买的绿城东盛公司的，他们的销售副总也在，看到闫俊进来，立马迎了上来。
“李总，没想到你还在乌山镇啊，这一套小设备让下面的人盯着不就行了？”
李副总带着黑框眼镜，手里拿着一叠资料，不像个销售，倒是一个标准的工程师，也是，人家以前就是研发设备的。
“闫总，可算见到你了，没想到你这么忙，设备进厂一个月了，这次才见你一面。”
闫俊哈哈笑了两声掩饰自己的尴尬，“这不是没办法吗？太忙了，你也知道佳运淀粉厂那边一堆事。”
得，闫俊这一秃噜嘴又把佳运淀粉厂给说了出来，这次三期工程也就是淀粉糖项目，佳运选择了杨州市迈安德集团的设备，对于老朋友东盛公司的合作要求给拒绝了。
生意嘛，也不能总讲人情是吧。
毕竟淀粉糖项目的销售对象都是各种制药厂，保证质量永远是第一位的，你们设备不行我们也没办法不是。
闫俊毕竟不是商场老手，脸皮还没修炼到家，现在在李副总跟前提起佳运总觉得不得劲，具体哪不得劲闫俊也说不出来。
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